雙11淘寶直播大牌云集，雅詩蘭黛借力品牌直播日斬獲2億銷售額

在剛剛結(jié)束的天貓雙11，超過50%的品牌商家抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，取得了顯著增長：全天淘寶直播帶動成交近200億元，僅用63分鐘就超過去年全天，開播商家數(shù)和開播場次同比均翻番。新的消費場景既為消費者創(chuàng)造新鮮感，也為品牌商家開拓了數(shù)字化運營的新陣地。淘寶直播成為品牌商家的標(biāo)配，天貓旗艦店2.0、語音購物已成潮流。

其中天貓美妝行業(yè)更奪得淘寶直播所有行業(yè)中的成績Top1，雙11期間天貓美妝開播商家同比增長超200%，直播訂單數(shù)增長超50倍。其中雅詩蘭黛更是取得了不菲戰(zhàn)績，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛預(yù)售開始僅25分鐘就實現(xiàn)交易額近5億，超過去年雙11全天的成交額，首日實現(xiàn)交易額5.87億元，以一騎絕塵的姿勢遠遠地把蘭蔻、歐萊雅、SK-II等品牌甩在后面。

雅詩蘭黛品牌直播日，為雙11助攻

11月8日，雅詩蘭黛攜手淘寶直播，以“今夜·定格年輕”為主題進行品牌直播日活動。除了雅詩蘭黛全天不間斷的店鋪直播，品牌在淘內(nèi)更是網(wǎng)羅了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦，同時邀請了烈兒寶貝、祖艾媽、曹米婭miya、水冰月sailormoon等數(shù)十位天團主播組成品牌直播日超級主播陣容，最終取得累計觀看人數(shù)5億、引導(dǎo)進店600萬人次、直播間引導(dǎo)成交破2億元的成績。

雅詩蘭黛小棕瓶、DW粉底液等雅詩蘭黛精選產(chǎn)品，上架即被粉絲搶購一空。直播間爆品更是層出不窮，小棕瓶眼霜熱銷超500000瓶，肖戰(zhàn)親選唇膏賣出170000支，小棕瓶精華售賣超160000瓶，基因修復(fù)黃金組銷量高達65000件。

“雅詩蘭黛高能小棕瓶精華液買20ml送18ml，雅詩蘭黛從來沒做過這么大的優(yōu)惠，只有2萬份”超級主播攜楊冪同款、肖戰(zhàn)同款、李現(xiàn)同款等多款明星產(chǎn)品齊發(fā)聲，由此形成“楊冪+肖戰(zhàn)+李現(xiàn)”三星代言矩陣，外加超頭部主播的帶貨能力，粉絲經(jīng)濟影響力毋庸贅言。

小棕瓶眼部精華、高能小棕瓶精華、小棕瓶眼霜在內(nèi)的多款明星單品更是首次實現(xiàn)“買一送一”優(yōu)惠力度，對于那些被雙11優(yōu)惠規(guī)則折騰得一頭霧水的價格敏感型消費者來說，雅詩蘭黛簡單粗暴的買一送一戰(zhàn)略，在價格上實現(xiàn)了真正的競爭力。

國際大牌攜手淘寶直播Top直播機構(gòu)集淘，強強聯(lián)手直播共贏

除產(chǎn)品本身優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和明星代言外，雅詩蘭黛和實力直播機構(gòu)集淘為品牌直播日做的努力也不容忽視。集淘從雅詩蘭黛的調(diào)性出發(fā)，結(jié)合淘寶直播平臺的特點、站在用戶角度，協(xié)助雅詩蘭黛在品牌直播日全面布局，打造了一場品效合一的品牌直播日。

淘寶直播負責(zé)人趙圓圓曾說：直播給商家?guī)�來的最大轉(zhuǎn)變是從“貨對人”變成“人對人”。以前商家想跟粉絲互動，必須先讓粉絲點擊客服按鈕咨詢，現(xiàn)在主播直接360度講解產(chǎn)品，還可以在評論區(qū)和粉絲互動，“直播起到的很大作用是真實性，同時更有人情味。”

集淘作為淘寶直播top機構(gòu)，一直和淘寶直播并肩作戰(zhàn)，幾乎與淘寶直播誕生于同一時期，是最早一批與淘寶直播官方達成合作的MCN機構(gòu)。三年多以來，他們陪伴淘寶直播一起探索了電商+直播的新式業(yè)務(wù)形態(tài)，諸如汽車行業(yè)的首次賣車直播、美妝行業(yè)大牌全網(wǎng)主播合作、服飾行業(yè)頭部品牌聲量打造，都離不開集淘與主播的共同努力。

今年集淘旗下近百位主播也參與了雙11直播活動，共計賦能300余家品牌，完成銷售額高達3.2億元。盡管如此，集淘并未止步于此，今年無論是站內(nèi)還是站外，商家還是用戶，都看到了淘寶直播的多樣性、可能性。如何才能抓住這波紅利?淘寶直播將向何處傾斜?未來的機會在哪里?集淘期待與更多品牌，共創(chuàng)精彩內(nèi)容。