Lily電商升級(jí)記：從去庫(kù)存到天貓電商“億元俱樂(lè)部”

上海2018年11月28日電-- 2018年11月11日，雙十一正式步入十周年。從國(guó)版“黑色星期五”到全球購(gòu)物狂歡，這十年，中國(guó)電商跑出了讓世界驚奇的速度。當(dāng)前，中國(guó)的電商交易量在全球占比超過(guò)40%，而這一比例在十年前僅為1%。2018年的“雙11”，各類購(gòu)物狂歡再次上演：全網(wǎng)交易額達(dá)3143.2億元，首次突破3000億元大關(guān)，共產(chǎn)生包裹13.4億個(gè)，移動(dòng)端銷售占比為93.6%……在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝消費(fèi)市場(chǎng)中，商務(wù)時(shí)裝品牌Lily以獨(dú)特的品牌定位，開(kāi)辟出針對(duì)年輕職場(chǎng)女性商務(wù)著裝需求的一片藍(lán)海。截止11月11日21時(shí)，Lily商務(wù)時(shí)裝雙十一線上成交額突破1億元大關(guān)，正式躋身天貓“億元俱樂(lè)部”。

電商蝶變：從消滅庫(kù)存到開(kāi)啟商務(wù)時(shí)裝線上傳播元年

阿里巴巴集團(tuán)、騰訊和京東等中國(guó)本土科技巨頭主宰著飛速發(fā)展的電商生態(tài)系統(tǒng)，這一獨(dú)特的環(huán)境促進(jìn)了商業(yè)和數(shù)字貿(mào)易的創(chuàng)新性發(fā)展，孕育了眾多發(fā)展新思路。今年Lily同天貓、阿里新零售展開(kāi)多元合作，形成線上線下立體傳播空間，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知深化及新客潛客觸達(dá)。通過(guò)多類型的系列合作，Lily實(shí)現(xiàn)商務(wù)時(shí)裝新品類種草、上線、認(rèn)知、發(fā)力、爆發(fā)的營(yíng)銷效果，取得跨越式增長(zhǎng)，由此開(kāi)啟商務(wù)時(shí)裝在線上傳播的元年。

Lily商務(wù)時(shí)裝首席運(yùn)營(yíng)官孫銘陽(yáng)表示，一開(kāi)始Lily鋪設(shè)電商渠道的初衷是為了消滅庫(kù)存，但如今情況發(fā)生了變化。升級(jí)后的天貓對(duì)于品牌而言已不僅僅是一個(gè)銷售渠道，更是重要的傳播途徑。目前Lily在女裝行業(yè)保持高速增長(zhǎng)，天貓銷售排名也在上升明顯。

Lily商務(wù)時(shí)裝天貓雙十一成交額破億元

營(yíng)銷新潮：新零售+內(nèi)容電商洞察需求

近幾年來(lái)，女裝消費(fèi)從過(guò)去的以功能性、價(jià)格性為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)化、風(fēng)格化的高要求。“可能太嚴(yán)肅，可能太時(shí)髦。”這可能是每個(gè)年輕OL在挑選商務(wù)著裝時(shí)所頭疼的問(wèn)題。Lily 始終保持著對(duì)消費(fèi)者需求的洞察與警覺(jué)，于2013年主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，鎖定“商務(wù)時(shí)裝”新品類，面向26-32歲的年輕職場(chǎng)女性，提供適合通勤、會(huì)議、辦公、社交等多種場(chǎng)合穿著的時(shí)尚服飾，最大限度讓商務(wù)與時(shí)尚、流行與個(gè)性融合。

而另一方面，消費(fèi)者也從過(guò)去的價(jià)格敏感過(guò)渡到內(nèi)容敏感和泛娛樂(lè)敏感。針對(duì)此，Lily正致力于用新零售搭建新消費(fèi)場(chǎng)景，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。4月，Lily攜手聚劃算天貓歡聚日，借勢(shì)杭州親橙里貓mall開(kāi)業(yè)、打造新零售智慧快閃店。5月，Lily與天貓進(jìn)一步加強(qiáng)合作，深度試水新零售。攜手品牌天貓及南京西路旗艦店共同為16周年品牌盛典發(fā)起“天貓歡聚日”及“超級(jí)門店日”兩大活動(dòng)，同時(shí)發(fā)布品牌的“商務(wù)時(shí)裝”新品類及新零售戰(zhàn)略。8月開(kāi)始，Lily“無(wú)畏出色”無(wú)人快閃店亮相上海地鐵2號(hào)線南京西路站廳，通過(guò)AR黑科技“閃電試衣”截流來(lái)往乘客，實(shí)實(shí)在在將新零售轉(zhuǎn)化為銷售服務(wù)。雙十一期間，Lily旗下百家智慧門店參與狂歡，并推出“一元購(gòu)”等線上線下聯(lián)動(dòng)預(yù)售機(jī)制。

Lily商務(wù)時(shí)裝南京西路超級(jí)智慧門店

隨著品質(zhì)消費(fèi)悄然崛起，社交電商、內(nèi)容電商等消費(fèi)場(chǎng)景革命應(yīng)運(yùn)而生。隨時(shí)隨地的社交、豐富的內(nèi)容展示、靈活的場(chǎng)景塑造，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心理。消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)了解最新產(chǎn)品及最新趨勢(shì)。根據(jù)德勤(Deloitte)最近發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年的直播業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將為中國(guó)帶來(lái)44億美元(約300億人民幣)的直接收入，觀看大V直播的觀眾將多達(dá)4.56億。

為了打造出今年“雙十一”爆款，Lily 敏銳地把握受眾的消費(fèi)需求和心理，以精準(zhǔn)的超級(jí) IP 代言深化品牌的滲透力，特邀人氣明星景甜出鏡天貓限量款大片，多款限量發(fā)售的景甜明星款大衣不僅成為當(dāng)仁不讓的“爆品”，還同時(shí)帶動(dòng)了同品類其他款式的熱銷。除了打造爆品外，Lily 在備戰(zhàn)今年雙十一期間還積極拓寬新零售陣營(yíng) -- 通過(guò)攜手阿里雙十一晚會(huì)(天貓雙十一狂歡夜)，收割流量。同時(shí)整合投放站內(nèi)直通車等多種推廣形式，在搶占最新的傳播媒介和傳播方式的同時(shí)，將媒體、電商和消費(fèi)者真正結(jié)合起來(lái)，傳遞新的購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)品效合一。

Lily商務(wù)時(shí)裝南京西路超級(jí)智慧門店

未來(lái)，Lily將繼續(xù)以獨(dú)特的品牌定位勇闖女裝消費(fèi)市場(chǎng)的紅海，引領(lǐng)商務(wù)女裝變革。憑借卓越的設(shè)計(jì)能力和對(duì)時(shí)尚潮流的精準(zhǔn)把握，Lily將打造出適合中國(guó)白領(lǐng)女性的商務(wù)時(shí)裝模范。