奧利奧天貓超級品牌日 首發(fā)黑科技DJ臺

在美國，有一款零食品牌堪稱餅干類食品的代言詞，它就是被粉絲們譽為“餅干之王”的奧利奧。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”這句經(jīng)典的廣告語也成為了眾多80后、90后心中對奧利奧品牌形象的最大認知。一塊餅干不但好吃，而且包含了好玩又有趣的魅力，毫無疑問是奧利奧的最大賣點。

就在眾多零食品牌不斷探索新零售之路時，奧利奧也選擇聯(lián)手天貓，在5月23日打造天貓超級品牌日。這次活動邀請到少年感十足的人氣偶像王源，同時在天貓上首發(fā)了黑科技DJ臺。在天貓平臺的賦能下，在王源親自獻上的探秘視頻后，奧利奧在活動當(dāng)天即售出27000套奧利奧DJ臺經(jīng)典款，實現(xiàn)人氣口碑雙豐收。

王源親自打CALL黑科技 聯(lián)手天貓玩創(chuàng)作

一塊餅干可以怎么玩?5月22日，在微博上擁有4000萬粉絲的王源親自為粉絲演示了奧利奧黑科技3.0的最新玩法。兩個不同顏色的DJ臺機身，配搭不同的擺放位置，再加上一塊奧利奧就能讓音樂響起。想要切歌?只需咬一口餅干，改變餅干的重量就能解鎖民族、爵士、電子、嘻哈等多種曲風(fēng)。據(jù)聞，這個奧利奧DJ臺能根據(jù)你的選擇演奏出55段悅耳旋律，變化出525種自由組合，好聽又炫酷!

這個完美的創(chuàng)意視頻由天貓X奧利奧X王源一同打造，在微博上得到眾多大V轉(zhuǎn)發(fā)，制造出巨大聲量。單是王源發(fā)布的微博，就收獲了將近60萬的轉(zhuǎn)發(fā)，10萬評論和16萬點贊!奧利奧還在線上店鋪推出了王源表情包貼紙、王源手繪樂譜贈品等粉絲福利。在這樣的創(chuàng)意營銷下，奧利奧天貓旗艦店在活動當(dāng)天上線的1108套王源限定版本，1秒內(nèi)被秒殺一空!創(chuàng)造了史無前例的搶購紀錄。

創(chuàng)紀錄的銷售成績離不開天貓大數(shù)據(jù)的賦能。據(jù)了解，在這次天貓超級品牌日的媒介投放中，經(jīng)由數(shù)據(jù)銀行的賦能，再配合清洗的站外王源粉絲數(shù)據(jù)，上傳導(dǎo)入成為站內(nèi)的潛在客群，提升了焦點圖的效能;而站內(nèi)的奧利奧粉絲，也通過粉絲通的聯(lián)動，在微博上被品牌視頻觸達，創(chuàng)造了站內(nèi)外粉絲通路的閉環(huán)。

除了邀請到王源親自為奧利奧天貓超級品牌日打CALL，在線下，天貓還攜手奧利奧進入校園和粉絲深度互動，提前讓學(xué)生們玩到了超大版的奧利奧DJ臺，王源版“湯圓的特別郵筒”。“我們把奧利奧餅干做出了科技產(chǎn)品的難度。”億滋電商品牌營銷高級經(jīng)理宋曉雯笑著說。打通線上線下的聯(lián)動創(chuàng)意營銷玩法讓奧利奧天貓超級品牌日大獲成功，數(shù)據(jù)顯示，億滋天貓官方旗艦店預(yù)售期售出超10000套DJ臺;開搶僅15分鐘，就突破100萬銷售額，趕超去年天貓超級品牌日1小時成交。

天貓助力品牌年輕化 走出專屬的新零售之路

說起奧利奧和天貓的合作，可以追溯到2016年奧利奧與天貓合作的繽紛填色裝，“開始定制”替代“加入購物車”的創(chuàng)意玩法。而在2017年，奧利奧聯(lián)手天貓超級品牌日上線的奧利奧音樂盒也讓這個100多歲的品牌，在探索新零售之路時收獲品牌年輕化，全方位推動品牌營銷升級。

億滋方面曾表示，奧利奧在新零售和消費升級的理念上與天貓不謀而合，億滋一直嘗試在產(chǎn)品、消費體驗、營銷三方面的升級，并且圍繞奧利奧進行更多內(nèi)容營銷的嘗試。“一塊能唱歌的餅干”和“一塊能創(chuàng)作的餅干”這樣腦洞大開、誠意滿滿的想法正因為天貓的賦能而實現(xiàn)落地，為消費者帶去全新的消費體驗。

根據(jù)《2017年中國休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢分析》報告數(shù)據(jù)顯示，過去三年，休閑零食的行業(yè)規(guī)模從 3109 億元增至 4493 億元，受益千禧一代消費能力的兌現(xiàn)及經(jīng)濟穩(wěn)定在新常態(tài)，預(yù)計未來五年休閑食品的銷售額增速將維持在10%左右。面對如此龐大的休閑零食消費市場，如何抓住年輕消費者的心顯然是奧利奧的品牌營銷關(guān)鍵。

要抓住年輕消費者，就要先重塑品牌年輕化。不難發(fā)現(xiàn)，作為品牌營銷主陣地的天貓超級品牌日在過去兩年間不斷為奧利奧提供整體的創(chuàng)意策劃和市場資源整合，提供一系列深度定制的個性化活動方案，同時以渠道、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等優(yōu)勢賦能品牌，給消費者帶去更多別致的驚喜，為品牌打造全域營銷的全網(wǎng)大事件。

在這樣的深度賦能下，奧利奧成功在消費者心目中塑造其年輕化的品牌形象，在這形象中還加入“有趣”、“好玩”、“黑科技”等關(guān)鍵詞，大幅提升了品牌吸引力。各種消費者最愛的元素都被奧利奧所擁有，這也是其輕松占領(lǐng)消費戰(zhàn)場高地的關(guān)鍵所在。

那其他品牌可以照搬奧利奧的品牌營銷模式嗎?答案是否定的。我們能發(fā)現(xiàn)，每一次天貓超級品牌日就是每一個品牌的專屬雙11，不同的品牌相對應(yīng)的是不同的天貓賦能方式，但相同的是，這些品牌都收獲了不俗的銷售成績，成功加強品牌形象建設(shè)，在新零售時代下摸索到屬于自己的品牌升級之路。