岡本與餓了么開了一家「時光便利店」！

跨界合作、IP賦能、品牌聯(lián)動，隨著互聯(lián)網(wǎng)化營銷的普及，品牌早已不再止步于單打獨斗，各式各樣的分門別類異業(yè)合作每天都在上演，朋友圈，廣告門、數(shù)英網(wǎng)每天都被成千上萬的案例刷屏。但捫心自問，消費者過度審美疲勞后，究竟有多少案例是基于洞察得來并傳承為佳話?又有多少案例不是品牌方純粹的跟風(fēng)借勢自嗨?

但在今天百花齊放品牌聯(lián)動迎來Freestyle的營銷趨勢下，岡本聯(lián)手餓了么在新年第一天開的這家只營業(yè)12小時的“時光便利店”卻讓我看到了品牌跨界的第三種思考。

另類快閃：一家不賣關(guān)東煮的便利店

標(biāo)新立異，巧奪人心，更符合年輕人的調(diào)性

互動點亮

現(xiàn)場用戶掃碼領(lǐng)取時間券，憑券進(jìn)入便利店挑選時光膠囊，收獲不一樣的時光。

而這輪觸動消費者心智的跨界合作遠(yuǎn)不止這么簡單，在時光便利店的背后，還藏匿了一輪“餓了就要岡本”的線上線下相融合的用戶全參與型話題事件整合性立體營銷。

復(fù)盤：時光Pop-Up出擊線上線下多維組合拳

深入洞察用戶心理，基于兩個品牌的共同特點，發(fā)起#餓了就要岡本#主題跨界活動，線上整下渠道打通，岡本X餓了么的這波跨界營銷策略規(guī)劃清晰，簡單干脆卻實現(xiàn)了“異”枝獨秀，我梳理了一份此次案例的執(zhí)行過程分享給大家：

1)線上聯(lián)動拉開序幕

12月29日，餓了么的BANNER，全家店鋪頭部頁出現(xiàn)岡本0.01元購，本來是為了點個外賣在辦公室內(nèi)打開餓了么的用戶，突然看到這個羞羞的活動，一時措手不及，卻又如同深海炸彈入喉忍不住想點擊。而當(dāng)用戶點擊后，頁面將引導(dǎo)至上海78家全家門店，餓了么用戶可參與0.01元購岡本活動。這是岡本聯(lián)合餓了么打出的第一拳，線上聯(lián)動產(chǎn)品促銷拉開活動序幕。

2)線下渠道整合全面入侵

不僅在線上全面引爆，岡本聯(lián)手餓了么的這輪傳播，還啟用了線上線下資源打通的立體化閉環(huán)營銷，如果你有留意的話，在全家的店鋪內(nèi)，一款“餓了就要岡本”的定制主題產(chǎn)品也在悄然上架，渠道整合，步步為營全入侵式圍獵用戶。

3)時光便利店引爆情緒共鳴

新年的第一天，線下Pop-Up“時光便利店”正式出街，一句陪伴自有力量引爆高潮。這家只營業(yè)12小時的便利店，不賣薯片，不賣關(guān)東煮，只販賣時光膠囊，這里有象征著愛悅的「岡本安全套膠囊」—“纏綿時光”，也有提醒你不管多忙都要好好吃飯的「餓了么會員卡膠囊」—“吃飯時光”，以及拍立得膠囊、雨衣膠囊、電影票膠囊......每一顆珍貴的時光膠囊，都為你換回一段愛的陪伴時光。便利店里的10秒鐘時間，兌換生命里的50分鐘珍貴相處。

4)IP衍生定制實現(xiàn)品牌升維

在所有的用戶情緒高漲至波峰時，一款“餓了就要岡本”的品牌衍生聯(lián)合定制限量款禮盒終于問世，而這時候的用戶就如同久旱逢甘露般，蜂擁而至。一旦你把握住用戶的心智后，剩下的就是以何種姿態(tài)來收割了。

解剖：深挖用戶情感鏈條，循序漸進(jìn)收獲口碑流量雙贏

復(fù)盤完這輪傳播后，我在這其中的每一個環(huán)節(jié)中都看到了岡本與餓了么的嚴(yán)思縝密，我簡單梳理了以下三個學(xué)習(xí)點分享給大家：

1）瞄準(zhǔn)用戶深層心理，構(gòu)建“忙”時代對話

營銷歸根結(jié)底，是“以人為本”，對用戶說，吸引用戶關(guān)注，當(dāng)廣告營銷套路滿天飛的時候

岡本與餓了么的這輪跨界秀卻很“直”，直截了當(dāng)?shù)母嬖V你“餓了就要岡本”!因為它洞察到了一個點：年輕人真的很忙，忙到?jīng)]空睡覺、忙到只能吃外賣，忙到對身邊最重要的人都少了陪伴.....因此這家只存在12小時的時光便利店，10秒換50分鐘陪伴。一出街就觸動用戶心底，立刻引起軒然大波。

忙到追劇只能看cut的年輕人根本沒空聽你瞎比比，每日層出不窮的營銷套路，廣告人看煩了看膩了，用戶更是別過眼置之不理，岡本與餓了么的這句不帶套路更顯誠懇的主題是在“忙”時代與用戶對話的最好方式。

2）跨界合作，借內(nèi)容營銷相互轉(zhuǎn)化用戶

岡本聯(lián)合餓了么，基于兩個品牌的共同特點，直沖用戶心智，發(fā)起#餓了就要岡本#的創(chuàng)新跨界活動。在新零售模式盛行的當(dāng)下，傳統(tǒng)品牌如何找到渠道創(chuàng)新是當(dāng)下快消品面臨的最大思考。而岡本憑借餓了么基于LBS的同城1小時配送模式，借由這輪的巧妙設(shè)計，輕松實現(xiàn)銷售渠道創(chuàng)新。同時餓了么的用戶無疑也是岡本龐大的受眾群體，而岡本也同樣是餓了么用戶生活化場景中的重要道具。在雙方忠實用戶中找到“餓了就要岡本”這一直插型的共鳴主題，將潛在用戶相互轉(zhuǎn)化，充分實現(xiàn)雙方品牌態(tài)度的相互滲透與融合。這是近期從傳播到實際場景中結(jié)合最妙的一次跨界合作。

3）構(gòu)建線上線下營銷閉環(huán)，實現(xiàn)品效合一

互聯(lián)網(wǎng)社交化傳播的黃金時代，品牌最望塵莫及的莫過于如何打通線下渠道構(gòu)建營銷閉環(huán)?動則上億、上千萬的線上曝光轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾，讓不少品牌也已意識到，這些數(shù)據(jù)并沒有那么真誠。線下親眼所見的品牌立體化展示才是眼見為實的傳播接力棒，也更容易集成口碑效應(yīng)。當(dāng)然這也如同文工與理工，兩條腿都不可缺。岡本聯(lián)手餓了么的這輪跨界秀，通過整合第三方品牌全家的線下門店資源，用新零售的玩法，結(jié)合時髦的快閃店，構(gòu)建出一整套的完美營銷閉環(huán)，實現(xiàn)品效合一的口碑流量雙贏。

思考：無套路也是最大的套路

岡本與餓了么洞察到年輕人很忙的點之后，首先是【時光便利店】吸引關(guān)注，其后直截了當(dāng)?shù)暮俺鲞@句“餓了就要岡本”!這樣不帶繞彎子的干脆，讓岡本看起來，就像是個真性情的耿直boy。而這輪主題，之所以選擇用這樣的方式出街，估計也是看到了當(dāng)下眼花繚亂的營銷行業(yè)，各大品牌都卯足勁了給自己打廣告，想要沖出層層包圍圈，在消費者心中搶得一席之地，那就必須來點讓人記得住的。于是，直接、簡單、不繞彎子，做一個耿直boy，說不定反而更有效。