東阿阿膠天貓超級(jí)品牌日 32分鐘售罄定制禮盒

12月22日，第十屆東阿阿膠冬令滋補(bǔ)節(jié)，同步登陸線上“東阿天貓超級(jí)品牌日”。傳承3000年的老字號(hào)品牌東阿阿膠，結(jié)合天貓醫(yī)藥平臺(tái)發(fā)力，以網(wǎng)紅達(dá)人在線直播、定制禮盒首發(fā)、阿膠線下品鑒會(huì)等方式，全面呈現(xiàn)“冬至進(jìn)補(bǔ)食阿膠”的傳統(tǒng)習(xí)俗，喚起國民對(duì)中醫(yī)藥養(yǎng)生的集體記憶，品牌煥新吸引年輕用戶的同時(shí)，也極大激活滋補(bǔ)養(yǎng)生需求。

數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠上線天貓超級(jí)品牌日，前2分鐘銷售額突破100萬，32分鐘售罄1222個(gè)鑲玉滋補(bǔ)禮盒。9小時(shí)，已超“6.18大促”全天銷量額。當(dāng)天，東阿平均1.4秒賣出一盒桃花姬，每1分鐘賣出3盒阿膠片，店鋪粉絲數(shù)與雙11相比，增幅達(dá)到686%，近8成為新買家，新增潛客達(dá)146余萬人。

東阿阿膠滋補(bǔ)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)限量1222份天貓首發(fā)200g阿膠(左一：東阿阿膠總裁秦玉峰;左四：阿里健康董事、天貓醫(yī)藥健康事業(yè)部總經(jīng)理 康凱)

天貓超品日，東阿以品牌“雙11”備戰(zhàn)

東阿阿膠天貓超級(jí)品牌日數(shù)字背后，是商家與天貓、阿里健康小二們，自年初以來的日夜“備戰(zhàn)”。通過對(duì)品牌SKU、物流客服能力、供應(yīng)鏈優(yōu)化，東阿阿膠經(jīng)受住了自有品牌 “雙11”級(jí)的挑戰(zhàn)。

適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品也是熱銷原因。在天貓快消醫(yī)藥平臺(tái)運(yùn)營超4年的東阿阿膠，借助天貓銷售商品SKU消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋，結(jié)合店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，不斷對(duì)東阿阿膠片240g爆款產(chǎn)品迭代升級(jí)，推出能當(dāng)滋補(bǔ)零食的桃花姬阿膠糕，以及易服用的復(fù)方阿膠漿、阿膠膏等新品線，不斷滿足用戶需求，品牌在天貓醫(yī)藥平臺(tái)高速成長。

爆發(fā)性增長的數(shù)據(jù)，也與東阿阿膠嘗試新工具、新玩法密不可分。2017年，東阿阿膠開始借助阿里媽媽的工具，如“達(dá)摩盤”數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，分析消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等眾多用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽，使得東阿阿膠能夠快速圈定目標(biāo)人群、精準(zhǔn)營銷。

2017年IP熱潮升溫，電視劇《如懿傳》播出時(shí)，東阿阿膠就將其與天貓超級(jí)品牌日結(jié)合植入。同時(shí)，東阿阿膠定制天貓首發(fā)鑲玉滋補(bǔ)禮盒、定制AR互動(dòng)，以及唐、宋、明、清滋補(bǔ)類視頻，也吸引了眾多粉絲關(guān)注。

超級(jí)品牌日品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

為了讓用戶感知品牌服務(wù)，12月18日，東阿阿膠還在上海舉辦了超級(jí)品牌日品鑒會(huì)，向到場(chǎng)天貓用戶展示食用阿膠方式，現(xiàn)場(chǎng)熬制阿膠，教大家用不同模具，定制阿膠形狀。著名中醫(yī)顧仁樾教授和周端教授還為vip嘉賓一對(duì)一調(diào)養(yǎng)，制定個(gè)性化的膏方。

圖為現(xiàn)場(chǎng)定制的天貓logo阿膠

此次，天貓超級(jí)品牌日奇妙研究所欄目，還以創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，致敬傳統(tǒng)品牌——將東阿阿膠浸泡熬制，制成阿膠玻璃，添加食用色素后，打造溫暖小屋，為大家端上一碗最迷你的東阿阿膠。以更有趣的視頻方式與消費(fèi)者溝通，使傳統(tǒng)品牌更年輕化。

新品、營銷、內(nèi)容、數(shù)據(jù)，多維度聯(lián)合天貓

東阿阿膠國內(nèi)共有120家線下門店，但新開線下門店前，除考察所在城市GDP、社會(huì)消費(fèi)總額、房價(jià)情況、城市軌道交通等因素外，還新增了兩個(gè)指標(biāo)：天貓線上銷售和會(huì)員數(shù)據(jù)維度。

而借助與阿里健康發(fā)起的o2o先鋒聯(lián)盟線下藥店合作，東阿阿膠也開始試水線上購買、線下藥店免費(fèi)熬膠的新零售方式，提升用戶體驗(yàn)，全渠道服務(wù)消費(fèi)者。

東阿以互聯(lián)網(wǎng)+，結(jié)合天貓、阿里健康一起的傳播、體驗(yàn)和互動(dòng)，已積累了100多萬線上會(huì)員，實(shí)現(xiàn)全新的O2O發(fā)展模式。

東阿阿膠方面表示：“未來將持續(xù)與天貓、阿里健康合作，打通線上線下數(shù)據(jù)和會(huì)員體系，在新品、營銷、內(nèi)容創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)價(jià)值提升等多領(lǐng)域深度攜手”。據(jù)悉，天貓發(fā)力全球化，孵化新型產(chǎn)業(yè)模式，重塑價(jià)值鏈，東阿阿膠也將借助天貓出海，覆蓋海外華人市場(chǎng)，將國貨送出國門，實(shí)現(xiàn)合作雙贏局面。