2009年初3月，林小姐所在的外貿(mào)公司受金融危機(jī)的影響不得已暫時(shí)停業(yè)，在外貿(mào)行業(yè)工作了三年多的林小姐成了失業(yè)人群中的一員。對(duì)于林小姐來說，憑著3年多的工作經(jīng)驗(yàn)，找份工作也不難，然而在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，想找到理想的工作崗位確實(shí)是件不太容易的事。到人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，又上網(wǎng)投了數(shù)十份簡歷之后，林小姐決定放棄應(yīng)聘了，因?yàn)樗�還有個(gè)夢(mèng)想，就是擁有一家自己的化妝品店。然而自己開店當(dāng)老板可不是小事，光有熱情是不夠的，有了創(chuàng)業(yè)的想法之后緊接面臨的就是一個(gè)一個(gè)的問題。資金如何解決？品牌如何選擇？行業(yè)前景到底怎么樣？最終，憑著自己的堅(jiān)持、執(zhí)著和認(rèn)真的規(guī)劃，林小姐終于成功地?fù)碛辛艘患易约旱?a target="_blank">化妝品專賣店，并且在半年內(nèi)收回了全部投資。雖然創(chuàng)業(yè)很辛苦，但看到自己的小店經(jīng)營越來越好，林小姐覺得自己的付出還是值得的，自己的夢(mèng)想也變得更大了。那么，林小姐是如何做到的呢？讓我們一起來看看林小姐加盟化妝品專賣店的全攻略吧。

一、選擇適合自己的經(jīng)營模式

目前國內(nèi)化妝品的銷售渠道主要是化妝品專賣店、大型百貨商店、大型超市幾種。百貨商場(chǎng)的專柜主要是高端的路線，吸引一些高消費(fèi)的群體，進(jìn)入門檻比較高，小投資者一般是難以承受的；超市則是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬象，而品牌的進(jìn)入一般由一級(jí)批發(fā)商或者生產(chǎn)企業(yè)直接操作，沒有行業(yè)資源的新手是很難插手的；而化妝品專賣店做的零售環(huán)節(jié)，也是國內(nèi)近幾年快速興起的一種化妝品銷售模式，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和接受，也正符合林小姐“想擁有一家屬于自己的化妝品店”這樣的初衷，順理成章地，開一家化妝品專賣店就成了林小姐創(chuàng)業(yè)的首選目標(biāo)。

不過，單就化妝品專賣店來說，可選擇的范圍依然很大。是經(jīng)營多品牌還是單品牌？是自己尋找貨源還是加盟一家連鎖企業(yè)？甚至是在網(wǎng)上開個(gè)淘寶店還是開家實(shí)體店更好？這些對(duì)第一次想要開店的林小姐來說都是疑問。不過在仔細(xì)分析了各種經(jīng)營方式的門檻后，林小姐覺得還是選擇加盟，開一家單一品牌的化妝品專賣店對(duì)自己目前的情況來說是最適合的。首先是因?yàn)樽约褐�前沒有太多的行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立尋找貨源幾乎是個(gè)不可能完成的任務(wù)，不如尋找擁有現(xiàn)成模式的連鎖店進(jìn)行加盟，這樣可以少走彎路。其次目前國內(nèi)比較成功的多品牌化妝品專賣店很多都是直營，即使可以加盟，高昂的加盟費(fèi)用還是難以讓人接受的；而其它一些地方性的連鎖品牌，經(jīng)營的品牌同質(zhì)性很高，大家賣的都差不多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。最后還有自己資金的限制，除了自己的一些積蓄之外，再讓父母支援一下，20萬元以內(nèi)的投資是可以接受的，再多就力不能及了。在確定了要選擇的模式之后，林小姐開始了對(duì)于品牌的選擇。

二、選擇品牌

單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌商授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)，當(dāng)然也有只做直營而不開放加盟的。目前市場(chǎng)上的國產(chǎn)化妝品品牌有果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店、上海家化的百草集等，而國外品牌有美國的雅芳、日本的DHC、韓國的迷尚（MISSHA）、ITSSKIN、Vinistyle等等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌運(yùn)營商直接供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心假貨、水貨以及貨源不足等問題。不過不同品牌運(yùn)營商對(duì)加盟商要求也不一樣，投資額當(dāng)然也不一樣。林小姐和現(xiàn)在的大多數(shù)年輕女孩一樣，很喜歡韓劇和韓國明星，自然也對(duì)韓國的化妝品很有好感，自己也在網(wǎng)上買過不少韓國品牌的產(chǎn)品，于是決定從自己熟悉的產(chǎn)品開始著手，因?yàn)樽约河眠^的東西畢竟有著最直接的感受。

經(jīng)過在網(wǎng)上的一番搜索、查詢、比較和聯(lián)系詢問，林小姐最終把注意力鎖定在了韓國化妝品品牌Vinistyle的身上。雖然這個(gè)品牌在國內(nèi)并不像“蘭芝”那樣出名，但09年初的時(shí)候，林小姐曾經(jīng)在它的品牌網(wǎng)站上審請(qǐng)過免費(fèi)的試用妝，用了之后覺得品質(zhì)不錯(cuò)。不過林小姐所在的城市還沒有它的店，后來還是在它的官網(wǎng)上購買過一些產(chǎn)品，覺得與其它大牌比起來它的性價(jià)比還是蠻高的。在聯(lián)系了這家品牌的運(yùn)營商之后，林小姐對(duì)這個(gè)品牌有了更進(jìn)一步的了解的認(rèn)識(shí)，更是對(duì)這個(gè)品牌運(yùn)營商規(guī)范化的加盟流程比較認(rèn)可，最重要的是開店的投資完全可以控制在自己的能力范圍內(nèi)。經(jīng)過幾次電話溝通后，林小姐又到公司做了實(shí)地考察，終于放心地與Vinistyle品牌簽約，開始了自己的開店過程。

三、店鋪選址

所有開店的人都知道，選址是開店的地一步，也是非常重要的一步，找到一個(gè)好的店鋪地址，等于一家店起碼成功了60%。作為一家化妝品專賣店來說，選址可以遵循以下幾個(gè)原則：

1、當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū)；

2、人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；

3、高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體；

4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。

林小姐所加盟的Vinistyle品牌對(duì)于店面的選址還有更詳細(xì)的指導(dǎo)與審核，林小姐只需要將找好店鋪的詳細(xì)情況發(fā)回給品牌運(yùn)營商，他們會(huì)對(duì)該店鋪是否適合做出綜合判斷，達(dá)不到要求的店是不允許操作的。雖然對(duì)于林小姐來說這樣的要求有些延長了她開業(yè)的時(shí)間，但也讓對(duì)開業(yè)以后的經(jīng)營有了更多的信心。

四、店鋪裝修

地方選好了，就開始要裝修了，作為一家化妝品品牌專賣店來說，店面形象是吸引顧客進(jìn)店和讓顧客產(chǎn)生信任感的硬條件。當(dāng)然對(duì)于加盟的品牌來說，這些都有專們的人來負(fù)責(zé)，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際的店鋪結(jié)構(gòu)提供裝修設(shè)計(jì)圖，加盟商只需要根據(jù)公司規(guī)定的風(fēng)格來裝修就行了。當(dāng)然，對(duì)于林小姐來說，這畢竟是自己第一次開店，為了達(dá)到讓自己滿意的效果，林小姐還是花了很多的時(shí)間與精力在裝修的過程中。

五、首次進(jìn)貨

對(duì)于林小姐來說，雖然對(duì)化妝品比較了解的，但真正的經(jīng)營卻是第一次，對(duì)市場(chǎng)的把握還是沒有太多信心。進(jìn)多少貨，進(jìn)哪些貨都是拿不太準(zhǔn)的，好在公司通過了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，幫助林小姐完了第一次的配貨，當(dāng)然由于各地環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣的差異，第一次配貨并不會(huì)十準(zhǔn)確，為此公司制訂了首批進(jìn)貨的退換貨政策，降低了加盟商的風(fēng)險(xiǎn)。林小姐由此消除了進(jìn)貨不準(zhǔn)確而占用資金的顧慮，如果是自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那開始可就要思考清楚了，一旦進(jìn)貨很難退換，到頭消不出去就要砸在自己手里了。

六、店鋪布置和產(chǎn)品陳列

店鋪的布置及產(chǎn)品的陳列其實(shí)是和店面的銷售密切關(guān)的，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)才能把握如果把不同的產(chǎn)品以最佳的方式展示出來，從而促進(jìn)銷售的達(dá)成。好的品牌運(yùn)營商在這方面都有專業(yè)的研究，能夠幫助加盟商完成這個(gè)環(huán)節(jié)。一般來說，價(jià)錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會(huì)認(rèn)為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。還有海報(bào)、吊旗、絹花或者鮮花等等都能有效烘托店面氛圍，但量不能過多，否則就模糊了焦點(diǎn)，分散了顧客的注意力。

七、店員招聘與培訓(xùn)

店內(nèi)的人數(shù)一般根據(jù)店面的大小、每天進(jìn)店人數(shù)的多少來確定。化妝品專賣店的銷售人員一定要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯(cuò)，從事過美容或者銷售過化妝品的可以優(yōu)先選擇。林小姐加盟的品牌運(yùn)營商在她開業(yè)前大概一周左右的時(shí)間就派貯了經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)講師來協(xié)助她完成開業(yè)，不但會(huì)給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品和護(hù)膚方面的專業(yè)知識(shí)，還會(huì)對(duì)銷售人員是否適合提出建議，幫助沒有經(jīng)驗(yàn)的店主招到合適的人。要知道，對(duì)于化妝品專賣店而言，銷售技巧和專業(yè)知識(shí)的掌握對(duì)銷售業(yè)績有很重要的影響。

八、開業(yè)大吉

一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，就要開業(yè)了，當(dāng)然要選個(gè)好日子，還要配合合理的開業(yè)促銷方案以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，開業(yè)的好業(yè)績往往會(huì)給以后的經(jīng)營建立更強(qiáng)的信心。在培訓(xùn)講師的幫助下，林小姐的第一個(gè)化妝品專賣店順利開業(yè)，由于店面形象好、服務(wù)專業(yè)，開業(yè)當(dāng)天吸引了眾多的消費(fèi)者，沒過多久便有了不少忠實(shí)的消費(fèi)會(huì)員，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣饬恕?/P>

對(duì)于一家化妝品專賣店來說，成功的開業(yè)只是第一步，后續(xù)的經(jīng)營和管理才是對(duì)店主最大的考驗(yàn)，林小姐當(dāng)然也經(jīng)歷了不少的困難和挫折，不過在她的執(zhí)著和堅(jiān)持中，小店的經(jīng)營一天好過一天，離夢(mèng)想是越來越近了。成功有千萬種，林小姐的加盟攻略也許并不適合于所有的人，不過相信一定會(huì)給你帶來有益的啟迪。