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進口代理神通廣大
迪拜進口商品的70%經過這里再轉口到其它國家,通常是輸出到鄰近的伊斯蘭國家。伊朗是最大的出口目標國,阿富汗和阿塞拜疆分列第四和第六位。人們也許更愿意看到這些市場仍在迪拜商界的控制之下。
在迪拜,只有持有許可證的進口商才能從事進口業(yè)務,因此,要想通過迪拜將商品轉口到中東其它地區(qū),并在迪拜建立起不斷發(fā)展的商業(yè)關系,需要物色一位常駐的代理人。代理人必須是一家聯合酋長國的公司或個人。但正式的代理關系只有經過一個試用期之后才能確認,因為要撤銷一個代理協議非常困難。一個可靠的當地合伙人的重要性無論怎樣強調也不為過。能說會道是商家取勝的關鍵因素,個性當然也很重要。
在當地設常住人員雖然租金和其它費用相當高,但從長遠看,收益要大得多。這里的商人更喜歡與他們熟悉的人打交道。他們對人際關系和對數字一樣抱有信心。
一個精明能干的主辦人能大大縮短在當地開設一個商行的時間。建立分公司或代表處比成立有限責任公司更為簡便。根據當地法律,成立有限責任公司要求當地的國民占有51%的股份,免稅區(qū)則例外,那里的業(yè)主們多是置身于離岸"地區(qū)",建立他們當地的加工或分銷基地。
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