天貓雙十一點(diǎn)亮全球地標(biāo) 自然堂用創(chuàng)新營銷玩法突破圈層壁壘

即將到來的天貓“雙十一”已然進(jìn)入了第十二個(gè)年頭，并成為席卷全球的“購物狂歡節(jié)”。一場場基于消費(fèi)者的新零售狂歡已然成為社會的新型生產(chǎn)力，時(shí)刻更新著消費(fèi)者的數(shù)字化生活習(xí)慣，更孕育了中國商業(yè)創(chuàng)新求變的力量。其中，天貓雙11點(diǎn)亮全球地標(biāo)活動(dòng)更是覆蓋全球7大洲，讓跨國界的文化和商業(yè)文明在都市與自然的碰撞中交融發(fā)展。

作為天貓雙11點(diǎn)亮全球地標(biāo)行動(dòng)的合作品牌之一，2020年自然堂將再次攜手天貓，將“地球第三極”喜馬拉雅作為地標(biāo)點(diǎn)亮地，并加碼雙十一線上線下共振狂歡。此外，2020年也是自然堂參與雙11的第8年，今年，自然堂提出“加倍驚喜”的主題，將攜手明星代言人組成自然堂好物鑒證官，并開啟寵粉模式，預(yù)售最高買1享15疊加全場滿減，參與直播還將獲得加倍驚喜。

全球面膜代言人&好物鑒證官超強(qiáng)矩陣來襲

近年來，隨著中國市場消費(fèi)升級，想要深入消費(fèi)者的內(nèi)心，并引起品牌價(jià)值的共鳴和認(rèn)知，突破“圈層營銷”成為關(guān)鍵點(diǎn)。自品牌誕生以來，自然堂便深諳營銷變革之道，并將2020年雙十一重點(diǎn)則放在對話細(xì)分市場，先后在快手、B站等內(nèi)容平臺上線創(chuàng)新內(nèi)容營銷玩法，突破圈層壁壘。

自然堂雙11驚喜美物館

其中，明星+KOL的圈層傳播模式加持，為品牌營銷提供了更為強(qiáng)大的勢能。10月13日，自然堂正式官宣羅云熙成為面膜全球代言人，全面開啟狂歡序幕。新代言人與自然堂的首度合作便推出驚喜好禮，寵粉推出附贈(zèng)限定版臺歷的煙酰胺安瓶面膜禮盒，并于10月21日在自然堂天貓旗艦店開售。10月21日自然堂又官宣全球代言人娜扎，為消費(fèi)者鑒證自然堂雙十一好物：冰肌水和熬夜CP -- 凝時(shí)小紫瓶精華和熬夜眼霜，并推出自然堂X 娜扎聯(lián)名款小紫瓶禮盒，10月21日起將陸續(xù)在京東、天貓等平臺上市。

自然堂面膜全球代言人 -- 羅云熙

此外，2020年自然堂還誠意邀請了苗苗、鄭愷、趙今麥、中國女子排球隊(duì)等代言人，共同組成今年雙十一好物鑒證官矩陣，力薦雙十一必買清單。與此同時(shí)，自然堂的加倍驚喜仍在秘密籌劃，更有網(wǎng)友熟悉的知名主播與自然堂聯(lián)手打造驚喜福利。為消費(fèi)者推薦雙11必買清單，加上直播多場景全面出擊，以自然堂各電商旗艦店為平臺推薦雙11必?cái)∑焚|(zhì)好物。

除了明星和細(xì)分平臺的渠道引流外，自然堂的明星產(chǎn)品也成為了營銷環(huán)節(jié)中不可缺少的拉動(dòng)力。今年雙十一，自然堂與全球面膜代言人羅云熙團(tuán)隊(duì)寵粉推出煙酰胺安瓶面膜禮盒，體驗(yàn)1片媲美7天精華效果的煙酰胺安瓶面膜，同時(shí)，還能收獲羅云熙限量精美臺歷。而自然堂明星產(chǎn)品 -- 累計(jì)銷量突破6000萬瓶的自然堂冰肌水，也將與人民日報(bào)跨界合作推出限定版收藏包裝，成為粉絲們的又一大期待。

此外，還有在李佳琦直播間十分鐘售罄的新感光持妝粉底液，憑實(shí)力入選“天貓官方爆款清單”的自然堂富勒烯小燈泡面膜也將登場，與明星產(chǎn)品一起成為雙十一最受關(guān)注的特色產(chǎn)品。屆時(shí)，全場明星產(chǎn)品將有加倍禮贈(zèng)，老會員還將獲得特殊驚喜。

海拔4000米的豐收慶典 全球地標(biāo)打卡線上線下共振

讓公益場景與重要零售節(jié)點(diǎn)相互助推，是自然堂作為國貨代表在公益與營銷方面的大膽嘗試。雙十一期間，登上自然堂天貓旗艦店“二樓”，即可奔向海拔4000米的神秘的喜馬拉雅，仿佛置身全球最高海拔的豐收之地。網(wǎng)友只需在實(shí)景空間心愿卡上寫下自己的心愿，就有機(jī)會由自然堂把心愿放飛在4000米的圣潔高空，還可獲贈(zèng)11.1-11.11期間自然堂天貓旗艦店大額優(yōu)惠券。截止10月20日0點(diǎn)前，大家希望的心愿已經(jīng)將近一萬個(gè)了。10月24日，在西藏日喀則舉行一場前所未有的麥田豐收慶典將被自然堂搬到天貓旗艦店直播間，讓希望#點(diǎn)亮全球地標(biāo)#—喜馬拉雅。屆時(shí)直播間會帶來自然堂冰肌水和50ml小紫瓶精華禮盒的福利活動(dòng)及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，助力#喜馬拉雅種草#活動(dòng)。

自然堂草場實(shí)景畫面

除了全球地標(biāo)直播之外，今年雙十一，自然堂還將與天貓、京東等平臺攜手打造超級直播日、IP直播日等一些列活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來沉浸式購物體驗(yàn)和直播間加倍驚喜。多個(gè)明星爆款產(chǎn)品也將以前所未有的到手價(jià)出現(xiàn)在直播間，更有多輪抽獎(jiǎng)福利，限時(shí)享有速速蹲點(diǎn)。

在這個(gè)“品效合一”的時(shí)代，自然堂一直深諳產(chǎn)品力和營銷力“雙力結(jié)合”的重要性。在產(chǎn)品力方面，自然堂不僅從“喜馬拉雅”獲得了“靈感之源”與“原料之源”，并持續(xù)創(chuàng)新，打造了多個(gè)爆款明星產(chǎn)品及美妝黑科技新品，成為品牌發(fā)展的永動(dòng)機(jī)。而在營銷力方面，自然堂利用明星與KOL的強(qiáng)大傳播力，深入細(xì)分市場與消費(fèi)者對話，更與天貓雙十一等大流量電商活動(dòng)的合作，大大提升了品牌曝光度和認(rèn)知度。未來，自然堂將繼續(xù)乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)品牌的長期價(jià)值，從而打造新的增長點(diǎn)。